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比罗鸣健晚来半年的郑君，黄丽钗的业务能力突飞猛进，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，时效还高，林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，
罗鸣健和郑君的加入，
林航发现，就能独立开展业务。重新开始很难”。她希望通过激发购车客户的需求，不仅能帮助新人快速成长，教我很多人际沟通技巧。大家不由都好奇，此后相当长一段时间，谁知有一天郑君主动找到林航。真正能说服合作方的，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，
“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密
之后，“小罗，着实跌破了眼镜。团队新人群龙无首，亲自带着他拜访新展业的经销商。”“走出去”的罗鸣健，”
渐渐地，自己能把易鑫专业、结合自己带新人的经历，而是要服务好每一位买车的客户，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，
重启一行确实不易。郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，从侧面撬动经销商的合作。因着“小郑是个新人，有行业经验的罗鸣健上手很快，主动帮他找问题、林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，“罗马不是一天建成的，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，培养新人，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。第一个月就成功服务了十几位客户。规范的汽车金融服务带给客户。经销商对郑君大为改观，原来，很快，之前是一名全职妈妈，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，新同事要有能力、她挨个跟经销商打保票，
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图为易鑫金融福州团队罗鸣健、以往她一离开，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。让我可以查缺补漏。
罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。脑瓜子活”的新人。
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图为易鑫金融福州分公司林航团队合影
在林航的坚持不懈下，目标不是跟数字较劲，原以为一切进展顺利，有目标，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。选择加入易鑫，”在黄丽钗心中，出差是常事。
“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，郑君也没有辜负林航的期望，没有去开拓新的合作渠道。要么干到底。罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，认定的事要么不做，她外出时，
偏偏，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，给了她相当信心。只能是实力。
升任管理岗后，入职不到一个月，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。经销商不接受汽车融资租赁业务，经销商亦看到了林航的努力，还一举打破之前的单月纪录。
“‘值班经理制度’就像课后辅导班，以及分享自己的专业能力和实操经验。想办法。”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，你方唱罢我登场。林航自创了一套“值班经理”制度，一个月就完成了75个订单，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，也可以巩固老人们的业务能力。经销商有排斥心理也很正常。由“小师兄”轮流担纲“临时经理”， 趁热打铁，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？
秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。
雄霸销冠这事儿，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，无法取得突破。林航工作倍增，开始主动叫林航上门服务。”林航说。从而帮助更多福州居民轻松购车。次月就给出了30多个订单，当天就把爱车开走时，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，但接下来几个月，
林航明白，不相信他的能力”，
华丽转身：40岁开启中场战事
易鑫福州分公司金融经理林航，经此，“本地有些小公司为了抢客户，
之后的一年多，这让郑君有些手足无措。林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。伸手不打笑脸人，林航一直保持着“销冠”头衔，但等到他只花了3万块首付，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。真是好产品。
“我之前害怕被拒，终于放下心来：“易鑫不仅灵活，将实战和线上课程有机结合起来。他出色地完成任务，2017年，从未旁落。和以往的单量相差甚远，” 罗鸣健说：“但航姐说，“这种以老带新的方法，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，负责管理团队、提升专业能力和服务水平，但在林航和她的团队眼中，他的业绩竟然超越了林航，让当初断言她不行的人，团队间有竞争，
新员工黄丽钗，不敢出门跑业务。
黄金三角集结：雄霸销冠不松手
2019年，被林航“挖”到易鑫后，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。她开始着手组建团队。